Zwei Prompts, mit denen du erst den Markt nach Signalen absuchst und dann die besten Firmen gezielt recherchierst. Zum Kopieren und direkt Einsetzen.
Markt-Scan: Wo in deiner Zielgruppe bewegt sich gerade etwas? Ergebnis: eine Liste, sortiert nach Potenzial.
Firmen-Check: Die Top 3 aus dem Scan im Detail: Signale, Quellen, Gesprächseinstieg.
Selbst prüfen: Handelsregister und Unternehmensregister kurz selbst ansehen, bevor du anrufst.
Beide Prompts als PDF
Schritt 1: Markt-Scan. Wo ist das größte Potenzial?
Du gibst deine Zielgruppe vor, nicht eine einzelne Firma. Die KI sucht nach Unternehmen mit aktuellen Signalen und bewertet sie. Nutze ein Tool mit Websuche, zum Beispiel Claude, ChatGPT oder Perplexity.
Du bist Research-Assistent im B2B-Vertrieb. Finde Unternehmen, bei denen es gerade aktuelle Kaufsignale gibt.
Meine Zielgruppe:
- Branche: [z. B. Maschinenbau, Logistik]
- Region: [z. B. Baden-Württemberg, Raum München]
- Größe: [z. B. 50 bis 500 Mitarbeiter]
Mein Angebot: [ein Satz, was du verkaufst]
Suche in den letzten 90 Tagen nach diesen Signalen:
1. Neue Geschäftsführung oder Vertriebsleitung (Handelsregister-Bekanntmachungen, LinkedIn, Presse)
2. Investitionen und Wachstum: neue Standorte, Übernahmen, Kapitalerhöhungen, Förderprojekte (Pressemitteilungen, regionale Wirtschaftspresse)
3. Auffällige Stellenanzeigen: mehrere offene Stellen im Vertrieb, Rollen wie Digitalisierung, Transformation, IT-Leitung (StepStone, Indeed, Karriereseiten)
4. Veröffentlichte Jahresabschlüsse mit deutlicher Veränderung bei Umsatz oder Eigenkapital
Bewerte jede gefundene Firma:
- Signalstärke 1 bis 3 (1 = einzelner Hinweis, 3 = mehrere Signale gleichzeitig)
- Passung zu meinem Angebot 1 bis 3
- Potenzial = Signalstärke x Passung
Gib das Ergebnis so aus:
- Tabelle: Firma | Ort | Signal(e) | Datum | Quelle (mit Link) | Signalstärke | Passung | Potenzial
- Sortiert nach Potenzial, höchstes zuerst
- Danach die Top 3 mit je einem Satz, warum gerade jetzt ein guter Zeitpunkt für ein Gespräch ist
Regeln:
- Nur Firmen, die zu meiner Zielgruppe passen. Wenn du die Größe nicht prüfen kannst, markiere das.
- Nur Signale mit Quelle und Link. Keine Vermutungen als Fakten.
- Lieber 5 belegte Treffer als 20 unsichere.Tipp: Das Ergebnis ist eine Stichprobe, keine vollständige Marktübersicht. Wenn es dünn ausfällt, lass die KI zuerst nur nach Stellenanzeigen suchen. Die sind am besten durchsuchbar.
Schritt 2: Firmen-Check. Was ist bei dieser Firma los?
Für die Top 3 aus dem Markt-Scan. Pro Firma ein eigener Durchgang, das liefert deutlich genauere Ergebnisse als eine ganze Liste auf einmal.
Du bist Research-Assistent im B2B-Vertrieb. Recherchiere aktuelle Kaufsignale für folgendes Unternehmen:
Firma: [Name der Firma]
Sitz: [Ort]
Website: [Domain]
Mein Angebot: [ein Satz, was du verkaufst]
Durchsuche diese Quellen, soweit sie öffentlich im Web zugänglich sind:
1. Handelsregister-Bekanntmachungen: Geschäftsführerwechsel, Kapitalerhöhungen, neue Beteiligungen, Umfirmierungen
2. Unternehmensregister / veröffentlichte Jahresabschlüsse: Entwicklung von Eigenkapital, Umsatz und Ergebnis
3. LinkedIn: Beiträge und Jobwechsel der Geschäftsführung und der Vertriebsleitung
4. Stellenanzeigen (Karriereseite, StepStone, Indeed): Welche Rollen werden gesucht, wie viele, seit wann?
5. Pressemitteilungen und regionale Wirtschaftspresse: neue Standorte, Übernahmen, Investitionen, Personalien
Betrachte nur die letzten 12 Monate.
Gib das Ergebnis so aus:
- Tabelle mit den Spalten: Signal | Datum | Quelle (mit Link) | Was es für mein Angebot bedeuten könnte
- Danach die 3 stärksten Signale, sortiert nach Relevanz für mein Angebot
- Zum Schluss ein möglicher Gesprächseinstieg in 2 Sätzen, der sich auf das stärkste Signal bezieht
Regeln:
- Nenne nur Signale, für die du eine Quelle mit Link hast. Keine Vermutungen als Fakten.
- Wenn du zu einer Quelle nichts findest, schreib "nichts gefunden", statt etwas zu ergänzen.
- Markiere alles, was älter als 12 Monate ist oder unsicher wirkt.Tipp: Je genauer dein Satz zum Angebot, desto besser passt der Gesprächseinstieg. „Wir digitalisieren Angebotsprozesse für Maschinenbauer“ funktioniert besser als „Wir machen Vertriebsberatung“.
Schritt 3: Bevor du anrufst
Registerdaten selbst ansehen. Handelsregister und Unternehmensregister haben eigene Suchmasken. KI-Tools kommen dort oft nicht direkt an die Inhalte. Geschäftsführer und Jahresabschluss prüfst du selbst, kostenlos und in etwa 2 Minuten pro Firma.
Jeden Link anklicken. KI kann sich irren oder alte Meldungen als neu ausgeben. Ein falsches „Glückwunsch zum neuen Standort“ kostet mehr Vertrauen als gar keine Recherche.
Signal ist kein Auftrag. Ein Signal liefert dir einen Anlass für das Gespräch, keine Garantie. Nutze es als Einstieg und frag nach, statt es als Verkaufsargument zu verwenden.