500 Leads. Null Kaufsignale.

Kennst du das? Du kaufst eine Datenbank, filterst nach Branche, Umsatz und Mitarbeiterzahl, exportierst ein paar hundert Firmen und legst los. Nach drei Wochen sieht's in der Pipeline trotzdem mau aus.

Die Liste zeigt dir nur, wer kaufen könnte. Worauf's ankommt: Wer hat gerade einen Grund, etwas zu ändern?

In dieser Ausgabe geht's um drei Signale, auf die ich zuerst schau, und darum, wo du sie jeweils findest.

Wenn ein neuer Geschäftsführer oder Vertriebsleiter anfängt, stellt er in den ersten Monaten fast immer bestehende Prozesse und Dienstleister infrage. Genau dann ist die Tür offen, die vorher zu war.

Wo du's findest:

Neuer Standort, Kapitalrunde, angekündigte Investition. Wenn ein Unternehmen wächst oder umbaut, ändern sich meistens auch die Anforderungen an Systeme, Partner und Prozesse.

Wo du's findest:

Eine einzelne Stellenanzeige sagt wenig. Sucht eine Firma aber drei Vertriebler auf einmal oder einen Digitalisierungsleiter, läuft da ziemlich sicher gerade ein Projekt an.

Wo du's findest:

Garantiert dir keins dieser Signale einen Auftrag. Aber du rufst nicht mehr blind an. Du hast einen konkreten Anlass, und das merkt dein Gegenüber nach ein paar Sekunden.

Die Recherche dafür kann heute zum großen Teil KI übernehmen: Quellen durchsuchen, Veränderungen erkennen, dir eine Vorauswahl liefern. Anrufen und verkaufen bleibt dein Job.